El mundo de la digitalización está abriendo nuevas puertas. Esto ha provocado que cada vez sean más quienes buscan negocios online en venta que puedan suponer grandes oportunidades.
Sin embargo, también puede llevar en algunos casos a que realmente no estemos pagando un buen precio y no se trate de ninguna ganga.
Cuando vamos a adquirir un negocio digital es necesario tener en cuenta múltiples aspectos que van mucho más allá de que una simple tienda online esté montada.
Es necesario ver algunos de los puntos más importantes como la presencia de la marca a nivel internacional, el número de productos, las tendencias en el mercado sobre ese sector, la presencia online, la salud del dominio o si tiene visitas de calidad entre otros. Estos aspectos son fundamentales y determinan realmente el precio pero venta de negocios digitales
Vamos a ver los puntos más importantes y qué información básica necesitaríamos a la hora de adquirir este nuevo tipo de empresa.
¿Qué tener en cuenta a la hora de hacer el traspaso de un negocio online en venta?
Vamos a ver un breve resumen básico de los aspectos más importantes que debemos valorar si estamos sopesando la posibilidad de comprar un negocio online en venta.
Lo recomendable siempre es adquirirlo de alguien con quien ya tengamos cierta confianza. Y es que en muchas ocasiones hay muy buenas oportunidades de páginas web o tiendas online en venta cuyos dueños no tienen ya tiempo para dedicarles y tienen muy buen potencial.
¡Vamos a verlos todos!
👉 Presencia en Internet
Cuando hablamos de negocios digitales, verificar su presencia en Internet antes de comprar es fundamental.
En este sentido, no solo es indispensable ver la visibilidad que, tiene tanto en redes sociales como a nivel web. También son muy importantes la acogida entre los usuarios.
Por ello, lo ideal es revisar las opiniones para ver si se trata de una empresa bien valorada entre sus clientes.
Por ejemplo,
Un restaurante con una página web para reservas online, probablemente obtendrá más solicitudes por Internet si cuenta con buenas opiniones positivas en Google My Business.
👉 Presencia en redes sociales
Otro canal fundamental en el sector digital son las redes sociales. Para ello, no solo debemos tener en cuenta el número de seguidores sino una de las métricas más importantes como es el engagement.
De esta forma, veremos si realmente cuenta con un buen público al que realmente le interese la marca. También evitaremos algunos problemas ocasionados por malas prácticas.
Por ejemplo,
Si un perfil social tiene 10.000 seguidores pero mayoría de fotos no alcanzan los 10 me gusta, puede ser que no todo esos seguidores sean reales o hallan sido comprados.
👉 Estado actual de la web
Verificar el estado actual de la página web es otro de los tips indispensables para verificar la salud actual de los negocios online en venta antes de comprar.
Existen herramientas externas que nos ayudarán a ver aproximadamente los datos más relevantes.
Por ejemplo,
el histórico de ese dominio en general o el nº de visitas que actualmente están recibiendo.
No obstante, el método más utilizado para hacer esta verificaciones es que el propio pues webmaster muestre el estado actual a través de herramientas técnicas internas muy precisas, tales como Google Analytics.
A través de esta potentísima herramienta gratuita, podremos ver el volumen de tráfico que recibe la web así como los distintos canales por los que entran.
Por ejemplo,
Si se trata de una marca conocida en el sector puede que reciba visitas a través de Google pero también a través ver redes sociales como Pinterest.
Las malas prácticas no solo pueden ocurrir en las redes sociales sino también en el propio website. Para detectarlas, te recomendamos echar un vistazo al histórico del dominio con esta herramienta gratuita para ver si han habido otros propietarios anteriormente y qué tipo de publicaciones hacían.
En este sentido, también te recomendamos hacer un estudio más a fondo si ves cambios importantes en el número de visitas a lo largo de los meses. Si alguna de ellas ha caído en picado y no ha logrado recuperarse, probablemente haya sufrido algún tipo de penalización
Otro de los factores relevantes para ver el estado actual de una web es ver el número total de productos subidos. Su publicación en un website requiere de un enorme tiempo y esfuerzo en el caso de que se trate de cientos de artículos disponibles.
👉 Tendencias del sector
Otro de los aspectos fundamentales a la hora de comprar negocios online en venta es comprobar las tendencias en el sector.
Para ayudarnos a ver este tipo de tendencias, puede resultarnos muy útil una potente herramienta gratuita como es Google Trends.
Es cierto que las modas cambian constantemente. Precisamente por ello, es fundamental que podamos estudiar el interés sobre una temática a lo largo del tiempo para ver si se mantiene o no estable al alza a lo largo de los años.
Solo así veremos si se trata de una buena oportunidad para comprar.
👉 Escalabilidad
Otro aspecto muy importante es ver el estado actual y su escalabilidad. De esta forma, podremos valorar el potencial que tiene, a pesar de que pueda encontrarse en una fase inicial.
También es una buena forma de ver si es posible hacerlo crecer invirtiendo nuestro tiempo o algo de dinero.
👉 Producto o servicio
Una vez hemos analizado las tendencias, el eje principal va a ser el producto o servicio en sí.
Este aspecto puede influir directamente en la escalabilidad y nos ofrece la posibilidad de mejorar potencialmente el negocio, ya sea ampliando nuestro público objetivo o lanzando nuevas líneas que nos permitan focalizarnos a un tipo de cliente determinado.
Por ejemplo,
Encontrando nuevos proveedores que nos permitan abaratar los costes.
Uno de ellos puede ser el servicio de paquetería para cambiar a otro más económico.
👉 Contenidos del blog
En el sector digital no solo es importante qué tipo de producto o servicio ofrece una tienda online. También puede hacer aumentar su valor considerablemente el trabajo ya realizado como pueden ser los contenidos de calidad de su blog.
Por si todavía no lo sabes, las estrategias de contenidos en el marketing digital puede ayudarnos a ahorrar un gran presupuesto de marketing de pago. Por ello, es muy importante valorar qué tipo de contenido hay en el blog, si está trayendo visitas y si es de calidad.
Por ejemplo,
Un buen contenido del blog si venden lavadoras puede ser:
- Trucos para ahorrar factura de la luz en tu lavadora.
- Los mejores detergentes para lavadoras evitan la cal.
En cualquier caso, debes evitar a toda costa sitios que utilicen contenidos copiados de otros dado que puede haber problemas a nivel legal y también penalizaciones de Google.
👉 Conversiones
En ocasiones, puede resultar que un producto con muchas búsquedas en Google o muy de moda en las redes sociales no tenga un buen nivel de conversiones.
Esto no suele ser frecuente dado que las conversiones van en función del interés. Sin embargo, sí es cierto que hay ciertos productos y servicios digitales que se venden mucho mejor que otros.
Por ejemplo,
Durante la crisis del coronavirus uno de los sectores que sufrió un increíble incremento fueron los cursos online
En este sentido, a la hora de buscar negocios online en venta, normalmente hay propietarios que incluso enseñan el ratio de conversión.
Por ejemplo,
Esto es muy frecuente si se trata de sitios con marketing de afiliación.
No obstante, una práctica también muy utilizada para saber si un producto se vende o no es ir directamente a marketplaces como Amazon. En ellos podremos ver el número de unidades vendidas de cualquier producto y sus opiniones.
👉 Relación oportunidad precio
Por último y no menos importante, una vez que hayamos valorado todos los aspectos anteriores, deberemos sopesar si realmente se trata de una buena oportunidad en función del precio.
Lo habitual es que los propios propietarios que quieran realizar el traspaso de cualquier negocio online en venta aporten este tipo de datos para ofrecer una mayor confianza y una óptima transparencia en el proceso.
Además, de todos estos puntos, el último aspecto que debemos valorar es el precio para ver si realmente puede salir rentable esta nueva adquisición.
Uno de los puntos más relativos y depende mucho de los distintos negocios online en venta que podemos encontrar.
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